这句话完整的说法是：优秀的销售人员是招来的，而不是培训出来的。+ X5 w6 v- a3 k
有经验的销售管理人员都会明白我的意思。
% S0 g) {; J7 q6 ?( o如果你也做过10年的销售，认识不同行业的数百个销售人员，你也会和我一样，一眼就可以判断一个人是否适合做销售。
* f, \+ i; k" K7 f+ Y一般的惯例，新人有三个月的试用期，然而对于销售人员来说，一个月，甚至一个星期够了。
  `2 m6 {! q- M# P优秀的销售人员有一个共同的特点：他们一开始就会表现出他们的优秀！  N( ]) v9 \) A/ a
慢热的销售人员不是没有，但他们一定不属于最优秀的那一群。普遍的现象是，优秀的销售人员往往会在一个新环境中迅速脱颖而出，不管有没有经验。: S: B0 E. n0 K: p1 X
这种现象已经足够说明问题了。这也是目前许多企业对培训感到无奈的原因--不培训不行，但花了大价钱的培训，事后却并没有什么效果。; X. x0 y9 f8 K! H8 L/ g

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精英招聘

9-8 09:15

这说明，对于一个销售人员来说，先天的东西远比后天的东西重要。6 i4 J9 @! ~. B% Z2 A- c
一般来说，优秀销售人员具有的共同特质是：
9 \3 n2 X1 h4 J$ D. z0 r1、工作主动。他们不需要别人来推动，会自己安排好每天的工作，而且总是安排得满满的，比一般人要勤奋。2 f0 m  m9 D1 [% M2 Y
2、企图心强。优秀销售人员里面没有知足常乐型的人，他们都有极强的企图心，不达目的誓不罢休。
" C( R) y  ~8 _3、善于动脑筋。用我们通常的话来讲，就是悟性好。一点就通，懂得举一反三，遇到问题会想办法，会研究自己的产品，工作中常使用一些自己想出来的招数，而不是模仿别人。
% [& ~& C7 T! G# c! J. J- K上面这些，又有哪一点是能培训出来的？
& J+ z8 K1 c# r所以我们的管理人员，不要再一天到晚为培训而头痛了（事实上是为提高现有销售人员的业绩而头痛），基本的培训当然要的，但更重要的是，你得拿出至少一半以上的精力，来寻找具有上述特质的人才，永不停息地寻找！