编者按：佳润车用润滑油年初正式上市至今，在社会市场很快形成了一定影响力，其关键是佳润“细分市场”的经营思路，使佳润的营销推广定位更准确。) ~; k1 V: ?( |( Q' A4 N
佳润车用润滑油年初正式上市至今，在社会市场很快形成了一定影响力，其关键是佳润“细分市场”的经营思路，使佳润的营销推广定位更准确。3 z+ T4 S- C- |
在前几年，佳润实业就提出了走专业化路线，并一直致力于油田工业油这块市场的发展，今年运作车用油社会市场，佳润对五个细分市场进行突破的思路，即汽油机油、柴油机油、工程机械、出租车专用及佳润特供油品等五个市场的突破，采取产品、促销、服务联合推进的方法，提升佳润产品的推广能力和销量。* f/ @  ]. `3 V! g7 w$ V' Z- B- D- F* b
近年来，工程机械、出租车成为市场热点，其产销量大幅度增长，成为各润滑油厂商的兵家必争之地，因此佳润提出了设备润滑及专用市场专用选择的思路。

为做好这块细分市场，佳润凭借紧密契合用户需求的市场洞察力，开创性地创造了工程机械、出租车性能特点与细分市场的紧密对接，以“能源1号”、“征途”为重点，重点提升核心网络推广能力、推广要素的完善和整合。
1 Q( I+ E9 @7 y3 y; R佳润实业在西部市场以陕西、甘肃、宁夏、新疆四省为重心，确立了本土市场的地位，这也是佳润“细分、细分、再细分”营销策略的体现。
4 i% ^% H, s- e/ t( `第一层，他们在西部十个省中，确立了陕西、四川、贵州、云南四个省为重点攻坚省份；% `3 F+ M  H0 E* f5 ^
第二层，又分别确定这些重点省份的下属区域，如陕西重点打延安、榆林市场，目前在延安佳润已经设立直属办事处，四川重点打雅安、乐山市场；
; n4 p6 E! ]' H0 T  p8 {$ s最后，又在上述几个省的交界处，找到了一个更细小的“交叉”市场，并发挥三省连动的优势，对其进行强攻，现在已取得一定效果。
+ F, t# `  f7 {3 Y目标市场不断细化，使佳润能够更有效的集中使用优势资源，聚焦重点产品，通过在局部形成核心优势，带动周边市场的策略，以点带面，逐步推动整个市场的战略性开发计划。