佳润实业今年上半年在业务方面取得了可喜的成绩。销售收入和利润均大幅增长，同比增幅达到50%以上。虽然面临国内外原料价格高涨的形势，但各业务团队通过在市场上的精耕细做，主导产品取得了优秀的硕果，成为企业增长的亮点。各业务部门超额完成了计划任务。各业务方向发展及团队建设已经初具规模，团队负责人方面已经有所成熟。
4 _) L7 S) m1 ^/ S& N; y2 v. H* v本次研讨分析，主要是针对上半年业务进展情况及市场变化情况，为下一步的业务方向发展、团队建设及策略调整提供支持。
/ j5 U6 H, m' ^, A$ X会议由业务发展部刘海荣经理主持，在会议通报了上半年业务数据与总体统计分析和业务考核情况。各业务部门也针对目前市场及客户做了细致的分析。

公司杨总经理最后做总结，总体来讲，新团队经过半年多的运行，业绩方面均取得了较好的成绩，团队建设也已经起步，管理与控制相对提高，在业务技能方面，也有了很大的提升。后续我们对于业务文化的引导与经营思路、品牌价值的宣传与贯彻将是一个重要的方面。
' M% L+ P7 K4 N* \# A$ O7 v在2008年佳润实业上半年业务分析研讨会议上，业务发展部对于下一步业务开拓及策略做了布置与安排。
. W( h7 a" w- J: P) {. R/ z1、精耕市场，了解客户，关注客户，做到知己知彼, t! H2 o8 L/ {1 c+ n* R, O9 E
我们要求业务团队要定期做市场调研、并沟通交流，建立对市场的认识，同时多与客户交流，不只是了解我们所能供应的产品，而且要关注客户的动向，对于其设备的需求、业务的发展有个认识，从发展潜力上对客户有所评估。: t5 L- I6 J& {; J8 Q2 `
2、对核心产品、核心客户认识与分析
8 j  D, ]* x( F& s( J0 [对于我们，核心产品是长期发展的生命线，这一点要真正认识，如何维护核心产品，不仅是在销售环节，而是要从市场不断反馈信息，改进与提高核心产品。我们的产品所为客户带来的便利与综合经济性，是我们立足于市场的关键。

在核心客户方面，持续加强关系营销，这是我们业务因客户而变的一个重要措施，这个关系营销，应该做得更上一个层次，从个人的关系营销向企业间的关系营销发展。
- h$ n8 @& @7 R9 L3、业务人员还要进一步提高润滑油品知识技能，并针对各自客户特点掌握设备知识。
( L. E# g, J6 C1 v5 K0 Z& m这也是我们塑造“您身边的润滑专家”这一品牌文化的基础，业务的性质决定了我们的业务员要更多的了解技术、了解设备，以专家的身份为客户提供润滑方案解决之道。
( A* [* O7 ~1 L4 C' Z4、关注业务规范化，控制风险
1 ^1 m# p3 q! i) y7 o, [/ K  R这是我们一直强调的，这个风险控制包含了内部与外部两个方面，一方面，我们要通过企业内部的业务规范、流程化，提高效率，倡导勤俭。另一方面，我们要规范与客户的往来，保证帐务准确，并且把握客户风险，及时反馈预警，防止带来的损失。

5、业务工作分配，为业务主管空间、时间
5 Q- a8 U# V! X7 G, U我们各业务部门还要进一步加强实习业务员、送货员及内勤的作用，承担更多的日常性事务及送货，取物品等，为业务主管、业务经理减少这部分工作，能更多的投入到客户分析、沟通、策略研究。与此同时，也要求业务主管、业务经理在做这些工作时，以文字形式做出报告或进入内部网
1 z- V* J' ^4 }6、从产品营销价格竞争→技术营销（方案营销）/服务竞争- d9 q  ?8 a3 _8 L+ [
在企业领域，供应商的竞争正在日趋激烈，技术营销与服务竞争的将成为发展方向之一。而这应该是我们能够发挥的长处之一，配合我们本地化的优势，突出差异化的竞争。